성공하는 데 있어서 10배를 더 하라는 의미를 가진 '10배의 법칙'이라는 책을 읽게 되었습니다. 도움이 되는 내용이 많았는데 그중에서도 행동의 4가지 수준이 깊은 여운을 남겨 주었습니다.
그랜드 카돈(Grane Cardone)
'10배의 법칙'의 저자 그랜드 카돈은 미국의 성공적인 사업가이자 세계적인 세일즈 트레이닝 전문가입니다. 10대 때 아버지를 잃고 21세에 대학 졸업 뒤 파산하여 빚더미에 올랐으며 , 알코올과 마약에 빠지기까지 했습니다. 하지만 중독 치료 후 25세부터 영업분야에서 경력을 쌓고 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들어 29세에 창업해서 30세에 백만장자가 되었습니다. 그랜드 카돈은 세일즈트레이닝대학교를 세워 세일즈, 협상, 돈, 금융, 동기부여 프로그램과 과정을 개설해서 개인과 기업에 성공하는 법을 가르치는데 중점을 두고 있습니다. 011년 '10배의 법칙' 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있습니다. 그랜트 카돈은 보다 더 높은 수준의 성공에 도달하기 위해 자신의 목표를 10배로 늘리는 것을 목표로 해야 한다고 합니다.
10배의 법칙
10배의 법칙은 어떤 일을 성곡적으로 해내기 위해 얼마나 많은 노력과 사고력을 쏟아부어야 하는지를 이해하는데서 출발합니다. 그랜드 카돈은 성공을 보장해 주는 한 가지 사고방식, 혹은 마음가짐이 있다면 그건 바로 다른 사람보다 10배 더 많은 행동력을 발휘했다고 합니다. 즉 성곡 하려면 생각과 행동을 완전히 바꾸어야 합니다. 성공이란 '당신이 원하는 목표나 목적의 달성 정도 또는 크기'라고 합니다. 성공은 숨을 쉬는 것과 같습니다. 지금 쉬고 있는 숨이 중요하지만 그다음에 쉴 숨보다는 더 중요하지 않습니다. 성공을 하려면 계속 노력해야 합니다. 원하는 목표나 목적을 쫓는 사냥을 그만두면 성공 사이클은 중단되고 맙니다. 10배의 법칙의 핵심은 원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하고 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하는 것입니다. 10배의 법칙에는 보통 수준이란 게 없습니다. 엄청난 생각을 하고 그에 따른 엄청난 행동을 하는 것입니다. 자신의 성공 가능성을 제한하는 사람은 성공을 이루고 유지하는 데 필요한 행동까지 제한한다는 것을 기억해야 합니다. 목적이나 목표도 중요하지만 그보다 10배 목표 달성에 필수인 10배 마인드셋과 10배 행동이 훨씬 더 중요하다는 것을 기억해야 합니다.
행동의 4가지 수준
10배의 법칙에서 중요한 두 가지 마인드셋과 행동이 있는데 그중에서 행동의 수준을 아래 4가지로 분류해 보았습니다. 1. 아무것도 하지 않는다. 2. 뒷걸음친다. 3. 보통 수준으로 행동한다. 4. 엄청난 수준으로 행동한다. 아무것도 하지 않는 것은 뭔가를 배우고 , 성취하기 위해 자신을 발전시키는데 필요한 어떤 행동도 하지 않는다는 것과 똑같습니다. 뒷걸음친다는 것은 행동의 결과로 부정적인 경험일 거라고 생각하면서 그 경험을 피하려고 뒷걸음치는 것입니다. 성공에 대한 두려움인 것입니다. 첫 번째 두 번째 행동의 수준은 성공을 방해하는 행동입니다. 그럼 세 번째 보통 수준으로 행동하는 건 어떤 걸까요? 오늘날 우리 사회에 아마 보통 수준으로 행동하는 사람이 가장 많을 겁니다. 평범한 삶, 커리어를 유지해 나가는데 평균적으로 충분해 보이는 행동을 하며 살아가는 것입니다. 하지만 진정한 성공을 이룰 정도로 많은 행동은 절대 하지 않습니다. 뭔가 찔리는 기분입니다. 현재 내 상황을 꼬집어 얘기하고 있는 것 같았습니다. 보통 수준으로 행동하는 것이 가장 위험한 것이라고 합니다. 평범한 존재에서 놀라운 존재로 탈바꿈하려면 행동을 세 번째에서 네 번째 수준으로 끌러 올려야 합니다. 엄청난 수준으로 행동하는 것입니다. 우리 아이들을 보세요. 아이들이 아프지 않은 한 계속 움직이고 뭔가를 탐색합니다. 어른들이 뭐라 하든 아이들은 자신의 온갖 에너지를 쏟아부어 주변을 둘러보고 탐색하고 활발하게 움직입니다. 개미집이나 벌집을 들여다봐도 그렇습니다. 미래의 생존을 확보하기 위해 엄청난 행동력을 발휘하는 생명체의 군집을 볼 수 있습니다. 엄청난 행동을 하기 시작하면 마인드셋이 바뀌고 결과가 달라집니다. 가장 많은 행동을 하는 사람이 가장 많은 관심을 끌고 최상의 결과를 얻는다는 것을 기억해야 합니다.